金融八卦女频道：明星直播带货，是行业变革还是套路依旧？

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作者 | 无风浪

明星加入直播行业的金融旧确推动了影响力，却并没有给整个行业带来哪些具体的卦女改变。形式、频道吃鸡卡盟低价内核仍然沿袭网红的明星套路，嘴里喊得仍然是直播“老铁来波666”。

近期娱乐圈新作品不多，行业事情却不少。变革有人进去了，还套有人被前任锤，金融旧有人犯了其他“错误”，卦女还有一部分人出席了艺德培训班。频道

雷佳音、明星张一山、直播董洁、行业马苏、变革陈赫等人在图中来源 /微博@新浪大文娱

媒体报导这三年影视开机降低，抛开处理“事情”的名星，剩下的名星都在忙啥？反正抖音上越来越多的名星在直播带货，算上时常客串带货的，可以说半个娱乐圈的名星都来了。

今年刚过去的抖音818好物节中，没有过亿的带货量连达人带货榜前10都挤不进去。带货达人中，吃鸡卡盟低价明星几乎抢占了半壁江山。

图 /蝉父亲

金融八卦女“蹲守”了几个名星的带货直播间，发现了些有意思的事情。

明星热场招式多：

露胸肌、回忆杀、一元秒唇膏

明星带货有个天然的优势，甭管有没有代表作，娱乐圈待久了，总归混个脸熟，这一点比起费力想段子拉拢粉丝的网红强不少。

这也是名星能在短时间步入直播带货的诱因之一。

明星帐号最基本的吸粉还是要的。他们拍的短视频大体分为对嘴生演派、搞笑尬舞派、心情分享派......讲真，这些视频质量大多乏味，好在图个热闹，也能吸引一波粉丝。

辰亦儒热场的招式简单直接，时而露胸肌、时而爆笑、时而掏出《公主小妹》时代的相片......

辰亦儒抖音主页截图

如果听众就是不知情识趣，就是不乐意关注，明星通常会使出必杀技。

“回忆杀”是诸多名星的大杀器，也是她们获取流量的终极密码。演员舒畅在其短视频中多次再现自己的精典角色，并取得了不错的点赞和评论。

舒畅抖音截图

直播当天为了引流，视频出现的频度会更多，无论分享哪些，最后还会栖身到一句“来我直播间看看”。

为了最大化的留住更多听众，热闹从直播的第一分钟就开始了。

笔者发觉名星真的是“狠砸钱”。“一块钱4瓶可乐”、“0.01的洗手液”、“1元的大牌唇膏”，狠一点的名星更是砸“8.9元的苹果iPad”.......女星张俪直播间雅诗兰黛眼霜、粉底液卖9块9，红米手机卖19.9。

当然，尽管名星宣称一次有几千单，笔者布控期间未曾抢到这些让利。

热场完毕步入题外话，开始卖货。

放下身姿做个优价的“移动杂货铺”

前几天，吴昕带货上了一次新闻。吴昕穿着直播间400块同款背心，卖力地介绍产品，多次互动企图迸发网友的订购欲，结果只卖出去70多件。

吴昕虽然对销量不满，说道：“才400元的一件的夹克还嫌贵？”

图片来自网路

姑且先不讨论400块钱的夹克是否贵了，反正直播带货早已火了三年，实践证明，人气≠带货。

即使有名星光环加身，想让听众心甘情愿的埋单，并不是一件容易的事情。

网络上有种观点，说带货这件事千万别把自己当作千娇万贵的名星，就当自己是一个可联通、限时打折的“优惠购物APP”，自然能卖出去货了。

似乎，很多名星早已把握了这一财富密码。直播带货中，无一例外，大家都在指出价钱让利。

他们卖货时会复印出超市或则官方旗舰店的价钱，然后亮出自己的价钱，这还不算完，随后就会附送大量的其他产品。

比如，张俪直播间卖某品牌的精华液，为了说明精华液保养的益处，她本人拿自己现身说法告知女性提前保养的用处。然后说市面上要两三千的精华液，卖到1450元，并赠送价值720元的乳液和1250元的新肌水。

张俪直播间截图

这种大力度的让利令人不得不怀疑是否在口嗨，笔者通过淘宝旗舰店查询发觉，同款精华液定价为1580元，眼霜、新肌水的价钱则与张俪的报价相同。

换句话说，在张俪直播间花1450元，能买到在旗舰店上价值3550的货物。

至于为何名星直播间的东西这么实惠，百度问答中的一个答案说的有道理。商家借助名星卖货的同时也是一种宣传。这边没挣到钱，肯定会在其他平台上挣回去。

百度截图

货物实惠也得有足够多人买能够达到商业目的。

直播中，明星大多数会选择多种不同的商品来进行直播，一般商品数目在10到20个之间。不同类型的商品间隔卖能够起到留住听众的目的，中间都会经常穿插着“1元秒杀”等活动。

拿娄艺潇来说，她8月6日做了一次“家纺大牌日”的单品直播。当天的观看人数、销量都跟平时综合类商品直播差距显著。

飞瓜数据截图

通过几天观察，其实名星带货也不容易，就这十几样商品，要来来回回地介绍。难能可贵的是，即便早已是第三次介绍了，明星说出价钱时都会保持第一次讲解时的震惊和兴奋。

为了获客，明星直播间的套路还有好多。

网红带货路数一个都不能少

以前媒体上总结的网红带货套路，明星们有样学样，一点都不比网红少。

直播现场跟厂商生气是网红卖货的精典套路，明星信手拈来，用上去同样活灵活现。

8月16日女星杜若溪直播间卖一款跑鞋，上架的价钱是999。此时杜若溪不满意，在直播间说这价钱太贵了，直接对厂商老总喊话：“今天直播间不能让你保本卖，一定让你亏本卖。”

这时候轮到鞋商老总上镜，一个劲儿说自己赔钱，杜若溪“劝解”了三言两语，最终老总一脸无奈同意价钱定位299。

杜若溪直播间截图

不止杜若溪，其他名星直播间玩得不亦乐乎。

争吵激烈时双方甚至会面红耳赤，当然这些时侯通常是助理下场“据理力争”，明星则一旁观战，眼看见了火候0.01抖音作品点赞秒点，会温柔劝戒几句，最终的结果其实是皆大欢喜，老板同意优惠，观众得到了“实惠”。

类似桥段出现在李若彤为某床上用品直播带货的现场，只不过此次她们的玩法是工作人员不留神把599的商品“错误”地打成“299”。

商家老总第一时间发觉了这个错误要求下架，李若彤身边的工作人员对此不依不饶，苦劝老总要“守信”按照299的价钱卖货，李若彤也在身边劝说。

最终老总同意赔钱300元的价钱出两百单，也就是说由于工作人员的失误，老板直接亏本6万块。

以上的戏码人家如此演，观众看就是了。至少外人无法晓得那双鞋和被褥究竟值多少钱。

但有些商品，是可以去评判的。

港星陈法蓉8月16日晚上卖黄金饰品，原价599的东西，她强烈要求老总根据299来卖。

陈法蓉直播间截图

老板佯装吵架然后，很快同意了，但从口气上来听，感觉是赔究竟裤都掉了。

说实在的，当时我动心。原价599的金子，现在价钱打究竟0.01抖音作品点赞秒点，就算把戒指凝固成金子，也是赚的呀。

所以赶紧点击下单。

幸亏在付款之前又看了一眼物品详情，上面赫然写着净重：0.3g~0.35g。

目前的足金价钱在482元/克左右，0.35克的黄金价值168元人民币左右。即便加上吊绳、设计、加工、营销等费用，卖299也快接近黄金价值的一倍了。所以，笔者并没有下单。

为了突显卖货气氛，每个名星直播间都有一个“气氛组”。

有人站在名星背后，手里拿着商品或则其他奇奇怪怪的牌子；还有一种是用声音参与其中，明星想与听众互动时，他们才会替代听众回答，答案永远是“好好好，要要要”，声音十分大。

这一通鼓捣出来，明星能赚不少钱吧。